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　　床墊，對(duì)于中國家居消費(fèi)者來說是睡眠習(xí)慣逐漸改變最終選擇的產(chǎn)物。在對(duì)澳洲進(jìn)口床墊品牌施華白蘭代理商的采訪中，認(rèn)為：“中國人長久以來習(xí)慣于睡在硬床環(huán)境下，但隨著生活水平的提高，對(duì)睡眠質(zhì)量的重視，使得這幾十年來床墊逐漸走進(jìn)每個(gè)家庭中?！庇行枨蟛庞惺袌?，國外床墊品牌也正是看中國內(nèi)消費(fèi)市場的巨大，紛紛進(jìn)入中國市場，當(dāng)下的國內(nèi)市場進(jìn)口床墊儼然成為家具行業(yè)中一個(gè)新興的增長點(diǎn)。

　　進(jìn)口床墊的中國行情

　　中國床墊市場規(guī)模據(jù)估算已經(jīng)達(dá)到3000億級(jí)別，雖說與家具行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模相比仍屬冰山一角，但床墊市場每年有著百億級(jí)別的高速增長又不得不讓人動(dòng)心，欲在其中分得一杯羹。

　　據(jù)初步估算，目前國內(nèi)進(jìn)口床墊品牌已突破百家，每年還有10%的增長。

　　在價(jià)格方面，進(jìn)口床墊卻有著兩級(jí)分化趨勢。一方面，諸如進(jìn)口床墊正在朝著“親民化”的路線發(fā)展;但消費(fèi)者趨之如騖，這樣的價(jià)格仍然是消費(fèi)者承受范圍之內(nèi)。

　　消費(fèi)者為什么愿意為進(jìn)口床墊買單?

　　國產(chǎn)床墊確實(shí)在用料上和科技含量上與進(jìn)口床墊有一定差距。而消費(fèi)者為什么愿意為進(jìn)口床墊買單呢?施華白蘭認(rèn)為，驅(qū)使人們消費(fèi)進(jìn)口床墊最重要的原因是對(duì)國產(chǎn)床墊質(zhì)量上的巨大不信任，國內(nèi)有些床墊企業(yè)偷工減料、生產(chǎn)偽劣床墊事件時(shí)有發(fā)生。床墊作為直接接觸品，問題床墊危害著消費(fèi)者人身安全，生產(chǎn)監(jiān)管更加嚴(yán)格的進(jìn)口床墊即使價(jià)格再高，消費(fèi)者也會(huì)為此買單。

　　進(jìn)口床墊賣的是一種品牌價(jià)值、一種情懷

　　說起進(jìn)口床墊，就不得不提到“施華白蘭”。長久以來，“施華白蘭”一直是床墊的代名詞，在所有的進(jìn)口品牌商中，施華白蘭的產(chǎn)品價(jià)格可以說是目前進(jìn)口床墊市場的價(jià)格標(biāo)桿。因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)可，這就是品牌的力量。不同于國產(chǎn)床墊“用量搏市場”，進(jìn)口床墊品牌價(jià)值體現(xiàn)在“品牌”上，進(jìn)口床墊賣的是一種品牌價(jià)值，是一種情懷。這樣的品牌價(jià)值給消費(fèi)者灌輸一種“XX品牌床墊，必屬精品”，擁有該床墊便是講求人生品質(zhì)的情懷。

　　品牌的價(jià)值是無窮大的，中國人善于打“價(jià)格戰(zhàn)”以量取勝，但外國人善于用品牌創(chuàng)造價(jià)值。進(jìn)口床墊品牌對(duì)國內(nèi)同行最大的啟示就是：要從消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌銎放啤４嗽捲踔v?消費(fèi)者品牌是消費(fèi)者買了你的產(chǎn)品后才了解你的品牌，而市場品牌是消費(fèi)者知道品牌，對(duì)這個(gè)品牌有著巨大信任度，去選擇產(chǎn)品。前一點(diǎn)，能賺錢;后一點(diǎn)，能賺更多的錢。這一點(diǎn)，“施華白蘭”走在了行業(yè)的前列，也值得國內(nèi)床墊企業(yè)去學(xué)習(xí)。

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